2017年齒輪減速器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)解決方案 中型齒輪減速器:中型齒輪減速器的代表產(chǎn)品有:硬齒錐齒輪減速器(S、K、F、R系列)、方箱鋁殼蝸輪減速器、圓弧齒蝸輪減速器、行星擺線針輪減速器及配套電機(jī)。 其中，大型制造企業(yè)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、制造技術(shù)精湛的各類高級(jí)管理和技術(shù)人員。 同時(shí)還擁有自己專用的先進(jìn)數(shù)控設(shè)備和機(jī)械，合理的模塊化設(shè)計(jì)和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。 齒輪減速器的區(qū)域產(chǎn)品策略:精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，使得企業(yè)很難用一種齒輪減速器或一種營(yíng)銷方式贏得所有市場(chǎng)，于是以區(qū)域市場(chǎng)為主題的細(xì)分營(yíng)銷成為主流。 減速電機(jī)是營(yíng)銷活動(dòng)的載體和基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品策略不對(duì)，努力就會(huì)事倍功半，甚至成為徒勞。因此，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)& ldquo量身定制& rdquo產(chǎn)品策略將成為突破區(qū)域市場(chǎng)的有效手段。 區(qū)域化齒輪減速器策略的優(yōu)勢(shì)在于能更好地滿足區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求。 中國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)在文化、地域、氣候、生活習(xí)慣等方面存在明顯差異。區(qū)域產(chǎn)品戰(zhàn)略將比全球產(chǎn)品戰(zhàn)略更接近區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者。 齒輪減速器的銷售也是如此。比如江浙地區(qū)輕工業(yè)比較發(fā)達(dá)，使用的齒輪減速器多為RV蝸輪、VF蝸輪、擺線針、微擺、小齒輪電機(jī)系列。北方地區(qū)，尤其是東北三省，以重工業(yè)為主，使用的型號(hào)主要是S、K、F、R系列大型減速機(jī)。 在江浙一帶做宣傳的時(shí)候，主要是發(fā)揮精致的特點(diǎn)。流水線上空間小，噪音低，將是齒輪減速器的優(yōu)勢(shì)和買點(diǎn)。 在北方做宣傳的時(shí)候，重點(diǎn)是齒輪減速電機(jī)在重工應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)。 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如果實(shí)力的懸殊無(wú)法與全范圍的競(jìng)爭(zhēng)抗衡，那么針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在區(qū)域市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，就能有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在其固若金湯的市場(chǎng)上撕開(kāi)一個(gè)口子。 提高區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本。 只專注于區(qū)域市場(chǎng)有發(fā)展前景的產(chǎn)品，放棄那些費(fèi)力不討好的& ldquo硬骨頭& rdquo營(yíng)銷阻力降低，營(yíng)銷效率自然提高。 齒輪減速器生產(chǎn)線:從齒輪減速器列表中我們可以看到，中型齒輪減速器的產(chǎn)品非常豐富，其中重點(diǎn)的齒輪減速器有擺線系列、硬齒面系列、蝸輪系列。 三大核心齒輪減速器的銷量占總銷量的74%，需要擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模才能有效降低成本。 中國(guó)齒輪減速器公司只有不斷提高齒輪減速電機(jī)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，不遺余力地滿足各領(lǐng)域、各層次高端用戶的各種需求，才能不斷贏得良好的市場(chǎng)知名度和客戶滿意度，同時(shí)形成產(chǎn)品在市場(chǎng)上高價(jià)銷售的格局。 中國(guó)齒輪減速器類價(jià)格策略強(qiáng)調(diào)銷售價(jià)值:中國(guó)齒輪減速器公司應(yīng)該意識(shí)到，隨著中國(guó)齒輪減速器市場(chǎng)的演變，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格戰(zhàn)正在悄然席卷，其力度也在加大。 但隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟，價(jià)格戰(zhàn)很難發(fā)揮其長(zhǎng)久的威力，而且會(huì)招來(lái)用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非議。我們不能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)增加市場(chǎng)份額。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有很多弊端:(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種容易被人效仿的競(jìng)爭(zhēng)方式，容易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，使雙方都受到損失，經(jīng)濟(jì)效益得不到提高。 (2)通過(guò)降價(jià)的手段，雖然能及時(shí)吸引客戶，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷量就會(huì)大打折扣。 (3)定價(jià)過(guò)低，往往迫使齒輪減速電機(jī)或服務(wù)質(zhì)量下降，從而失去買家，損害企業(yè)形象。 (4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往能使資金雄厚的大企業(yè)生存下來(lái)，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)力弱的小企業(yè)會(huì)遭受更多的劣勢(shì)。 中國(guó)齒輪減速器重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷價(jià)格策略:著名的二八法則告訴我們，在很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，20%的客戶產(chǎn)生了80%的收入或利潤(rùn)。 由于不同的客戶創(chuàng)造不同的價(jià)值，企業(yè)不可能對(duì)所有客戶一視同仁地使用自己的資源。從某種意義上說(shuō)，客戶在營(yíng)銷中是天生不平等的。 事實(shí)上，正如莎士比亞所說(shuō):閃光的不都是金子。“不是所有的客戶都是上帝，也不是所有的客戶都能給公司帶來(lái)價(jià)值。 齒輪減速器企業(yè)應(yīng)該特別關(guān)注這些給企業(yè)帶來(lái)巨大利潤(rùn)的大客戶，還應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格策略。 雖然不采取低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略，但中等齒輪減速電機(jī)企業(yè)需要根據(jù)用戶每年購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)界定一些重點(diǎn)客戶，也可以稱為大客戶或重點(diǎn)客戶。 對(duì)于這些重要的客戶，企業(yè)要給予非常優(yōu)惠的政策，安排專人負(fù)責(zé)與這些客戶的全方位溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)了解和反饋這些客戶的需求動(dòng)態(tài)，跟蹤他們跟進(jìn)的項(xiàng)目。 幫助他們解決設(shè)計(jì)、招標(biāo)、安裝、調(diào)試過(guò)程中的各種問(wèn)題。 中國(guó)減速機(jī)代理商的營(yíng)銷價(jià)格策略:中國(guó)減速機(jī)代理商從未在中國(guó)發(fā)展。其實(shí)是因?yàn)樗拇韮r(jià)格策略沒(méi)有建立起來(lái)。歸根結(jié)底，中國(guó)齒輪減速器公司沒(méi)有注意依靠代理商來(lái)發(fā)展和擴(kuò)大其銷售渠道。 因此，在大力發(fā)展代理商之前，中國(guó)齒輪減速器公司必須首先制定合理的代理商價(jià)格策略。 在制定代理商的價(jià)格策略時(shí)，一定要注意以下幾點(diǎn):(1)在給代理商的折扣點(diǎn)上，在不侵蝕公司利益的前提下，盡量給代理商合理的利潤(rùn)空間。 合理的利潤(rùn)率可以保證通過(guò)代理商的銷售渠道獲得項(xiàng)目，絕不允許代理商為了賺取高額利潤(rùn)而失去項(xiàng)目；同時(shí)，為了保證代理商的利益，我們不應(yīng)該失去中國(guó)齒輪減速器的利益。對(duì)于代理商承擔(dān)的項(xiàng)目，中國(guó)齒輪減速電機(jī)公司必須有可接受的利潤(rùn)率。 (2)無(wú)特殊因素時(shí)，平等對(duì)待所有代理商，實(shí)行固定價(jià)格折扣點(diǎn)。 如果在單個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中需要公司特別的價(jià)格支持，一定要提前申請(qǐng)，確定拿到特別折扣后才能拿到項(xiàng)目。 如果代理人在申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)后丟失了正確的物品，將會(huì)對(duì)代理人的授權(quán)和以后的特價(jià)申請(qǐng)產(chǎn)生負(fù)面影響。 (3)低于代理商折扣價(jià)的產(chǎn)品一般不允許在市場(chǎng)銷售。 這樣做可以保護(hù)代理商的利益，從而促使代理商更加努力地為中齒減速機(jī)企業(yè)開(kāi)拓和控制市場(chǎng)。 (4)協(xié)調(diào)不同地區(qū)代理商之間的利益沖突。 因?yàn)樵陧?xiàng)目跟蹤中，代理人之間經(jīng)常會(huì)有交叉，所以在一個(gè)成功的項(xiàng)目之后，并不容易劃分他們的角色和功能。往往兩方或多方因利益分配產(chǎn)生糾紛，影響項(xiàng)目實(shí)施和日后的相互合作。 建議成立專門的部門管理代理商的銷售，進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指揮。 http://www . ve mte . com/Products/nmrv 063 jsj . html

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